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做时代的奋斗者:解秘“山湖海模式”

   日期:2020-05-26     作者:永兴山湖海上城    评论:0    
核心提示:与奋斗者共舞,美好生活创享家。


时代之浪奔涌不息,有人随波逐流,也有人乘帆远航,砥砺前行。山湖海集团,正是后者的代表。


6年时间,从深圳起步,至今战略布局全国30余座城市、五大区域、项目40余个;以“铝模+爬架”创新工艺引领业内,更以186万平米的拿地面积在2019半年度全国房企排第44名……


一连串耀眼数字背后,隐藏的是山湖海崛起的“秘诀“。这不是一家只比拼规模的企业,从拿地策略到施工工艺,从产品品质到团队基因,众多“唯一”铸造了不一样的“山湖海模式”。这套核心打法,让山湖海在中国房地产的下半场风云变幻中,快速崛起,聚力前行。



精、准、快

一匹来自湾区的“黑马”



中国房地产进入下半场,这意味着激烈的市场竞争、成熟的市场环境,也意味着房企快速崛起的难度,越来越高。但是,成立仅六年的山湖海集团却做到了。

 

山湖海总部位于深圳,六年前创办时,区域内的龙头房企具有十足的话语权。因此在这样的市场环境下,想要逆势突围,就不能将发展目标简单瞄准一线城市。


山湖海充分捕捉到了市场机遇,敏锐地把目光放到惠州、湛江、遂溪等非一线城市,用现在流行的商业模式形容,这叫“流量下沉”。

 

2014年-2015年,山湖海在惠东和遂溪双双告捷,两地的山湖海?上城系列产品,作为集团成立早期的作品,入市即热销,而这种热销正是因为山湖海把高质量产品和生活带入了当地,赢得了口碑,这也印证了山湖海初期发展策略的成功。

 

“死磕”爆点,再从点到面,快速复制,山湖海在30余座城市开发了40余个项目,完成了广东、广西、湖南、贵州、湖北等区域的战略布局,接下来还将进军四川、重庆、江西、福建、安徽等区域,以奋斗者的姿态一路向前。


山湖海集团全国重点项目布局


即使是在不被一致看好的市场预期下,山湖海依然坚持自己的判断。2018-2019年,山湖海一路高歌猛进,积极抢滩土地市场。在中指院最新发布的2019半年度全国房企拿地面积TOP100的排名中,山湖海以186万平米的拿地面积排第44名。在亿翰智库“2019年1月-6月中国典型房企新增货值TOP100”,山湖海以148亿元新增货值位列第64位。


值得注意的是,山湖海并非超量拿地,每次决策前山湖海会深入发掘地块的前景和价值,再做出精准的选择,选择的标准主要是核心战略区域、可享政府规划利好区域、城市重点打造的城区、优质学区范围内等。


山湖海集团部分典型项目选址情况分析


对于所获取的项目地块,在产品打造上,山湖海坚持“品质成就价值”的品牌价值观,从“产品品质、展示区、性价比”三个方面对项目进行高品质打造。


广西融安山湖海·上城以占本地市场约40%的销售占比,稳居融安销冠;湖南宜章山湖海·上城开盘至今销售火爆,占到当地楼盘销售比约60%……山湖海这套快速崛起的发展策略,不仅让其产品在多地热销,还引发了许多品牌房企同行的关注。


一匹来自大湾区的房企黑马,就此强势奔腾。


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广西融安 山湖海·上城项目 | 开盘现场


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湖南宜章 山湖海·上城项目 | 开盘现场



一体化与标准化:

坚持让产品“超乎想象”



外界眼中的山湖海,是精准的拿地策略和差异化发展规划,但是,山湖海真正成功的秘诀,其实是创新的施工工艺和过硬的产品品质。

 

坚持用产品说话,山湖海是怎么做到的呢?

 

超乎想象——不少城市的业主这样评价山湖海的产品。山湖海并没有因为非一线城市的发展策略,就削弱产品品质,反而是坚持甚至超越一线城市的施工工艺和品质,带给当地城市超乎想象的居住品质和产品素质。


领衔的就是“铝模+爬架”施工创新工艺不仅显著提升工程建设效率,且有效降低施工安全风险,可实现外墙一次浇筑成型,减少湿作业;更有效解决或减少外墙渗漏质量通病,解决空鼓、开裂、脱落等质量风险;并且有效维持了城市文明形象,为城市居民筑造高品质的宜居住所。同时,山湖海从设计到施工、从装修到交付,均采用国家星级绿色建筑标准,实行工法样板间先行,始终坚持品质为先,为所在城市打造集高品质精装、电梯入户、泳池配套、智能社区和家居于一体的精品人居。


铝模爬架工作原理 | 来源于网络


而这种品质的产品,之前在很多城市,都从未出现。这正是山湖海在非一线城市引发追捧的核心“秘诀”。


例如宜章山湖海·上城项目就因为坚持“铝模+全砼外墙+爬架”工艺体系,同时“外飘窗”也采用全混凝土现浇,极大地降低渗漏的风险;内墙采用高精砌体薄抹灰工艺,其高精度、高强度更好地确保了砌筑的成型质量,该项目争创“湖南省、郴州市质量优质工程和安全文明施工样板工地”的双优工程。


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湖南宜章 山湖海·上城项目 | 示意图&实景图


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湖南宜章 山湖海·上城 | 工艺体系


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同行到访参观湖南宜章 山湖海·上城项目


其次,新中式风是山湖海尤为突出的产品特色。山湖海将新中式建筑之美演绎到了极致,在凸显中式清雅含蓄、端庄丰华的同时,也将现代艺术融合在其中,通过精湛的技艺塑造空间,沉淀出独树一帜的“山湖海新中式”。


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广东茂名 山湖海·上城  | 示意图


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广东廉江 山湖海·悦府 营销中心 | 实景图


此外,山湖海还会因地制宜的从城市文脉与文化角度,思考和实践产品创新。根据不同城市的气质、特征对产品细节做调整,让所打造的产品更契合当地特色。

 

例如贵州榕江山湖海·悦府的建筑外立面及坡屋顶融入了侗族特色,极具当地风情;广西北海山湖海·悦府等项目则充分考虑当地的旅游特色,采用不同的建筑风格,呈现不同的地方风采。


贵州榕江 山湖海·悦府 | 示意图


广西北海 山湖海·悦府 | 示意图


坚持用产品说话,山湖海又是凭什么做到的呢?

 

首先,是一体化开发。通过均衡运营与精细管控的经营模式,山湖海打造了涵盖规划设计、工程建设、营销策划、装饰装修、物业服务等在内的全流程产业链,形成一体化的开发模式,不仅是长期有效的控制开发成本,更形成了对产品品质和风格把控的精益求精。



而比一体化更重要的,则是 “标准化”。

 

山湖海内部定义的标准化,不是技术的标准化,而是“体系标准化”。在山湖海看来,产品技术标准,是一切标准的基础;在此之上,山湖海追求的是产品的标准化与管理的标准化二者结合,这是企业实现“品质化+规模化”发展的核心。

 

换言之,从战略规划延伸到资金规划、拿地布局、品牌宣传、产品定策、设计研发、招标采购、工程实施、开盘推售、楼宇交付、物业服务,在山湖海内部,每个环节都在形成标准,并且不断实践,相互支撑,定期评估,在标准与落地之间形成有效的闭环。最终搭建一套最适合山湖海的管理体系及标准。



与奋斗者共舞:

一匹来自湾区的“黑马”



谈战略、谈品质、谈管理,但是对于企业而言,最为根本的动能,还是来自于内部的基因,源于每一位山湖海人的内心。

 

从企业成立第一天开始,山湖海的企业价值观就立足于“奋斗”,致力“与奋斗者共舞”。山湖海对于奋斗的理解是:成功不是一个人的力量,是一个团队集体的力量,智慧的凝聚将把这种力量推向无限。


山湖海集团专题培训


因为奋斗者文化,山湖海人秉承开放包容之态,在工作中高效执行;在团队中协同创新,在不竭的学习中奋斗进取。构建全体员工的学习力、创新力、凝聚力、共长力、进取力,通过“精心选才、全心用才、专心育才、真心留才”的人才理念,让全员与山湖海和融共长,以奋斗者文化增色精彩人生。

 

因为奋斗者文化,山湖海人持续集合国内外顶尖设计团队,如Aecom、日清、霍普、迈思、筑博、华森、北京中外建、中建等,通过全流程管控体系,达到资源合理优化配置,更持续让品质领跑行业。


因为奋斗者文化,山湖海人永不满足现在,立足自身优势,不断创新,研发了集产业空间、居住空间、配套商业空间等于一体的新都会综合体“新物种”——都市系。


其中的深圳光明山湖海科技广场,依托中山大学(深圳)和重大科技基础设施群,重点发展以生命健康、生物医疗、高端装备和科技文创四大产业;而深圳龙华山湖海文创广场,则以文化创意类型为重要核心,强调各产业融合发展。


深圳光明 山湖海科技广场  |  示意图


深圳龙华  山湖海文创广场  |  示意图


此外,山湖海还积极布局大湾区重要城市东莞的大新产业项目,以及广西积极融入粤港澳大湾区的重点项目——数字贺州产业园项目。不断为城市创新佳作。


东莞 大新项目 | 示意图


广西 数字贺州产业园 | 示意图



成立至今六年来,山湖海不仅凭借独特的策略在房地产行业站稳脚跟,更以领先的视野及优越品质建设美好家园,无论何时,都不忘“美好生活创享家”的初心,为城市赋能,为美好生活赋能。

 

精准、快速、品质、创新、美好……或许以上任何一个关键词,都不足以涵盖“山湖海模式”,在奔涌不息的时代大潮前,山湖海是一个精准的布局者、是一个高标准的实践者,是一个多元化的创新者,更是一个持续的奋斗者。

 

而在中国房地产日益成熟的下半场,在千亿行业巨头层出不穷的当下,“山湖海模式”给行业启示也远远超越了数字和规模本身,以奋斗者初心深耕每一座城市价值,带来代表时代主流的人居作品,保有创造的活力和品质的坚持。

 

某种意义上,山湖海这匹来自湾区房企黑马的崛起,是一种必然,而不是“奇迹”。



 
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